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武漢天河影業(yè)旗下、光谷中影天河國際影城經(jīng)理易荔演講

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

我是武漢光谷中影天河國際影城經(jīng)理易荔，我演講的題目是《馳騁影城立潮頭》。

我們影城2008年3月開(kāi)業(yè)，至今已走過(guò)6個(gè)年頭。在這6年多的時(shí)間里，武漢市的影院數量從11家增長(cháng)至58家，而我們則從一個(gè)行業(yè)新兵，成長(cháng)為行業(yè)領(lǐng)頭羊：

2012、2013年，我們連續2年票房突破5000萬(wàn)元，票房及人次居全省排第一。2013年我們的觀(guān)影人次，居全國第二，這一成績(jì)僅次于擁有17個(gè)放映廳，3748座的北京成龍耀萊影城。

回想六年多來(lái)走過(guò)的路，有挑戰、有艱辛，但更多的是在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得勝利的喜悅！

影院市場(chǎng)競爭激烈，危機無(wú)處不在。尤其是在2013年，光谷片區高端豪華影院密集開(kāi)業(yè)，對我們形成了巨大的壓力。

這一年年初，在距離影城不到100米的地方，一座面積16000多平方米，11廳，2500余座，號稱(chēng)全國面積最大、設備最先進(jìn)的影城強勢入駐；下半年，一家10廳、1800余座的新影城，也在距離我們不到500米的地方開(kāi)業(yè)迎賓。

而我們，是一家開(kāi)業(yè)已6年的老影城，占地面積4700平方，僅有8廳，1600座。

如何在競爭面前彌補劣勢，讓自己立于不敗之地？我們覺(jué)得，只有求新、求快，更多的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，知己知彼方能百戰不殆！

硬件不如對手怎么辦？2012年底，在對手影城開(kāi)業(yè)前，我們了解到他們將主推“中國巨幕”這一新概念影廳時(shí)，馬上制定應對策略，決定將原有的影城大廳改造成中國巨幕廳。

為不耽誤正常放映，我們將施工時(shí)間安排在夜間。在影城改造的十多天時(shí)間里，各部門(mén)分工協(xié)作，輪流通宵值班，放映室的同志有的幾天沒(méi)有回家，在全體員工的共同努力下，我們將對手搶占市場(chǎng)的“秘密武器”搶先展現在了觀(guān)眾面前。

規模不及對手怎么辦？我們以提高排映率與精準排片來(lái)克服廳少、座位數少等不利情況。

目前，我們影城單廳單日排場(chǎng)率已達6.98場(chǎng)，遠遠高于全國平均5.1場(chǎng)的排映率，也就是說(shuō)，我們影城的每日營(yíng)業(yè)時(shí)間比全國平均營(yíng)業(yè)時(shí)間多出近4小時(shí)。

為了每天多排幾場(chǎng)影片，我們一直把場(chǎng)間距控制在10分鐘左右。在10分鐘內完成散場(chǎng)、清潔、進(jìn)場(chǎng)、3D眼鏡發(fā)放等一系列工作的確有很大的難度，這也是憑著(zhù)各部門(mén)員工的良好協(xié)調才能完成。此外，還要考驗我們對市場(chǎng)的把控和影片的判斷，才能正確地排片。幾年來(lái)，節假日票房高產(chǎn)時(shí)段，我們都會(huì )堅守在一線(xiàn)，實(shí)時(shí)對影片進(jìn)行調整，以滿(mǎn)足觀(guān)眾的需要。

在經(jīng)營(yíng)管理中，我們不僅注重經(jīng)濟效益，更注重特色發(fā)展與社會(huì )效益。2013年4月1日,我們影城獨家舉辦了“流星十年”張國榮影片回顧展。影展當天，數千榮迷手捧鮮花，早上八點(diǎn)不到就聚集影城。紀念活動(dòng)開(kāi)始后，來(lái)自省內外的影迷聚在一起，共同緬懷。影迷們獻上他生前最喜歡的百合，影城大堂滾動(dòng)播放張國榮影片及演唱會(huì )精彩片段，很多觀(guān)眾購買(mǎi)了全天所有場(chǎng)次的套票，到晚上影片結束后，他們還遲遲不肯離去。而此次活動(dòng)的影響之大，遠遠超過(guò)了我們預想，武漢所有媒體都予以重點(diǎn)報道，上百家媒體轉載，微信微博上，上萬(wàn)名粉絲與我們互動(dòng)，好評如潮。此外，我們還舉辦了多種影迷互動(dòng)活動(dòng)，加強了與影迷間的聯(lián)系，穩定了觀(guān)眾。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)如逆水行舟，不進(jìn)則退。我們每天都會(huì )關(guān)注武漢及全國各大影城票房、票價(jià)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，及時(shí)調整我們的經(jīng)營(yíng)對策。

今年一季度，我們影城觀(guān)眾人次增加1.76%，因競爭導致的平均票價(jià)下降，我們的整體票房下滑了10%。不管何種理由，對此成績(jì)，我們是不滿(mǎn)意的。在接下來(lái)的兩個(gè)月里，我們迅速調整現有經(jīng)營(yíng)模式，加大與第三方合作，延長(cháng)工作時(shí)間，增加零點(diǎn)場(chǎng)，通過(guò)調整，5月份影城取得了全國觀(guān)影人次第一、票房收入第四的好成績(jì)，穩固了我們在武漢市、在全國電影行業(yè)的市場(chǎng)地位。

在影城工作的六年多時(shí)間，讓我得到了極大挑戰和鍛煉，也實(shí)現了我人生的理想和夢(mèng)想。今天站在這里，我想對一直關(guān)心著(zhù)影城成長(cháng)的各位臺領(lǐng)導，還有市電影公司領(lǐng)導班子對我工作的支持、理解與鼓勵表示深深的感謝！我深知，在影院經(jīng)營(yíng)這條道路上要做的工作還有很多，面對的困難也會(huì )日益增大，不管前方道路如何坎坷，我都會(huì )盡力做好我的本職工作，為武漢廣播電視臺，為市電影公司、天河院線(xiàn)的明天增光添彩！

我的演講完畢，謝謝大家！